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          熱風品牌加盟
          當前位置:中國鞋網首頁經銷商欄目成功故事“高跟鞋女王”趙若虹:堅守獨特風格,精耕品牌內涵

          “高跟鞋女王”趙若虹:堅守獨特風格,精耕品牌內涵

          中國鞋網 www.2tiane.com 更新日期:2016-11-01 17:10:49 瀏覽:90 【大字體  中字體  小字體】 【打印

            【中國鞋網-精英人物】如果說“趙小姐不等位”的出現是一個意外的驚喜,那么“高跟73小時”則是趙若虹一直真正想做的事。

          趙若虹

          趙若虹

            人生三部曲

            趙若虹曾經有3個人生理想:主持人、作家和小賣部的老板娘。

            趙小姐當年高中就讀于著名的上海市延安中學,大學卻選擇了上海戲劇學院,畢業后選擇了在上海電視臺擔任主持人!堕_心公寓》中的嗲妹妹形象讓觀眾都知道了趙若虹,但她沒有繼續在影視業發展,而是選擇了出國留學,在紐約大學和耶魯大學攻讀了電視新聞專業碩士。

          “高跟73小時”高跟鞋

            回國后,趙小姐進入了出版行業!霸谏虾k娨暸_擔任主持人是我人生的起點,但那之后的第二個人生理想并沒有實現,我沒有成為一個職業作家,卻成為了一個出版人!泵刻熠w小姐都與很多作家打交道,盡她自己最大努力去理解他們,設身處地地站在他們的角度去思考問題,尊重每個作家的個性和需求。昔日上戲的同學不少都成了熒屏上的紅人,但“好奇心寶寶”趙若虹雖沒踏入影視圈,卻十分享受自己想要的生活。

            “至于第三個理想——‘小賣部的老板娘’呢,在‘趙小姐不等位’之后,算是完成了一半”,趙若虹說,“‘趙小姐不等位’是我的先生送給我的禮物,我曾經說,如果可以有一家我吃飯可以不用等位的餐廳,那多好啊——我的先生給了我這份驚喜,幫我實現了這個小小的愿望,讓我有一個自己的空間能夠喝喝小酒、吃吃美食,永遠不需要等位!痹陂L樂路這條文藝小資的弄堂里,“趙小姐不等位”成為了許多文藝青年慕名而來的滬上網紅餐廳,趙小姐也成了一名閑來賣賣豬油菜飯和鹽烤蟹的“老板娘”。

            高跟鞋店的老板娘

            如果說“趙小姐不等位”的出現是一個意外的驚喜,那么“高跟73小時”則是趙若虹一直真正想做的事。趙小姐認為,“高跟73小時”并不只是一家高跟鞋店,某種程度上來說,也是她人生的一個切面。

          “高跟73小時”

            “因為工作原因我總是需要穿高跟鞋,這簡直就是一部血淚史:女人們都懂的,不舒服但是好看的高跟鞋有多么讓你又愛又恨。我總是會思考,如果這鞋子這里改進一點,那個鞋子那里改進一點,是不是會舒服很多,所以就萌生了自己去設計、生產高跟鞋的想法!

            但是開一家高跟鞋體驗店,并沒有想象中那樣夢幻,趙小姐在“高跟73小時”的籌備中也遭遇了許多困難和挑戰!拔覄摌I的契機最早來自于我的‘好奇心’,而真正的開始源自于那份‘不害怕’。創業過程中我遇見了太多意外,我幾乎孤注一擲地抵押了自己的房子,才讓這次創業的征程能夠繼續下去!

            “還記得第一次推出新品時,我們甚至不知道各個鞋碼應該安排的數量比例,再到現在的穩定推出新品、一切按計劃推進,鬼知道我經歷了什么。高興的是,我們走過來了。在杭州大廈店開業的時候,有一位客人還專程前來祝賀。在過去的一年多里,她經歷了戀愛、結婚、懷孕,‘高跟73小時’始終都陪在她的身邊,像朋友和家人一樣陪伴經歷整個過程。這一刻我覺得,我們經歷的所有的辛苦,都是值得的!壁w小姐說。

            堅守獨特風格

            趙小姐認為,對于創業者來說,如何固守價值觀是很重要的,找準市場定位,保持自己的特色和品牌個性,不要被一些沿途的誘惑所誤導,腳踏實地地走下去就好了。

          “高跟73小時”高跟鞋

            趙若虹說:“目前高跟鞋市場呈現出兩頭大、中間空的狀況?腿嗽谶x擇時裝女鞋時,只能從數千元一雙的商場品牌鞋或者幾百元的淘寶鞋中選擇,中間千元左右的市場成了一個巨大的空缺。對于有一定消費能力的白領女性來說,需要很多基本款的鞋子。如果都買大牌,性價比就不是很高;如果買幾百塊的淘品牌,穿著體驗又很糟糕!吒73小時’,正是旨在抓住客人們的這個痛點!

            在運作上,產品一定要堅持自己的風格,不做類型上的大而全,而是在尖頭、高跟領域做到豐富和全面。同時,價格上摒棄打折促銷的模式,以合理穩定的價格體現品牌價值;在經營模式上,通過零售和餐飲結合,不像傳統零售品牌那樣做疊加,而是做融合,努力營造家的氛圍!拔覍⒌赇伓x為‘單身戀鞋狂女人的家’,是希望能夠盡量滿足所有女人的需求,希望‘73小時’可以溫暖她們,成為讓她們休息一下心的家!壁w小姐說。

            同時,“高跟73小時”與其說是一家高跟鞋店,更像是一個甜品屋。精致好吃的甜品、好看又好穿的鞋子、恰到好處的燈光和音樂、舒適愜意的氛圍……這里除了克魯尼,幾乎有每個女孩所夢想的一切!皼]有一個女孩子可以拒絕甜食的誘惑。店鋪裝修上我們努力做到千店千面,不像傳統品牌為了節省成本采用模塊化道具,這也是‘高跟73小時’的獨特之處”。

            耕品牌內涵

            趙小姐認為,“高跟73小時”的核心競爭優勢在于品牌內涵。對于女性消費者來說,“高跟73小時”不僅是一個充滿了女性元素的品牌,更是一個鮮活的可以溝通交流、能夠一起成長的朋友。

            她說:“無論是生日、升職、熱戀還是孤獨、失業、失戀時,每一個重要的時刻,高跟鞋都會陪伴在身邊。當我們看到這些鞋子時,會想起那些逝去的記憶和心中所感。無論錦上添花或無補于事,高跟鞋都會是我們最忠貞的見證者與陪伴者,也是我們知冷知熱、知疼知累的最親密的伙伴。所以我想要給所有打拼著的都市女性朋友們,一個藏在別處的家!

          “高跟73小時”高跟鞋

            同時,在創立過程中,趙小姐遇到最大的挑戰就是在品牌調性和營業增長之間尋找平衡點!爱a品起初銷售就非常不錯,我們很快也獲得了許多渠道和合作機會,這時就面臨選擇:是學習傳統零售品牌那樣快速擴張,還是穩扎穩打,把客人的需求摸透,把運營的內功做好!壁w小姐說,“最終,我們選擇還是和我們的客人站在一邊!

            一方面專注于產品本身,做更精致、更符合大眾需求的鞋款;另一方面,更多積極地與客戶溝通,站在對方的角度去思考她們的需求,爭取做到更加貼近她們的心!案吒73小時目前產品衍生的部分正在逐漸被客戶認可,未來在專注于時裝女鞋的基礎上,也會考慮推出包和其他配飾類產品,讓產品和品牌線更全面”。

            “目前,我們在上海已有4家店鋪,馬上第5家在八佰伴也要開業;在外地,杭州和南京也各有一家店。未來的1至3年,我希望能夠在國內一線城市開設大約40至60個專柜,同時在線上尋找更多合適的平臺入駐。我們需要的,就是做好線上和線下的結合,保持品牌的調性穩步向前,做出最適合中國白領女性的產品!壁w小姐說。

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          【來源/作者:中國鞋網/眾籌家】
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